📉 خطأ شائع في عالم الأعمال:
الاستهداف العام 📉

في عالم الأعمال والمبيعات، الكثير من رجال الأعمال وموظفي التسويق يرتكبون خطأً جوهرياً وهو عدم تحديد العميل المحتمل بدقة، بل يسعون لاستهداف الجميع وكأن منتجاتهم أو خدماتهم تصلح لكل البشر. دعونا نتخيل هذا السيناريو الواقعي:

🤔 قصة سامي، رجل المبيعات الطموح

سامي يعمل كبائع 🤫 محترف 🤫
لمنتج رائع ومبتكر: كرسي تدليك فاخر يتميز بميزات متقدمة مثل التدليك الشامل، التسخين، وضبط الوضعيات. هو منتج مثالي للبالغين الذين يعانون من آلام الظهر والإجهاد اليومي.
لكن سامي يعتقد أن هذا الكرسي يمكن أن يناسب الجميع، بما في ذلك الأطفال. في أحد الأيام، قرر سامي أن يعرض منتجه لأسرة صغيرة لديها طفل في العاشرة من العمر.

🕵️ الخطأ الكبير

عندما بدأ سامي بشرح المزايا الرائعة للكرسي، مثل التدليك العميق والميزات المتقدمة، لاحظ أن الطفل كان منشغلا بشيء اخر ولم يكن مهتماً.
بدلاً من ذلك، كان يبحث عن كرسي عادي يمكنه الجلوس عليه للعب ومشاهدة التلفاز. وبالتالي، فشلت محاولة سامي في إقناع الأسرة بشراء الكرسي.

🎯 النقطة الجوهرية

لو أن سامي قام بتحليل احتياجات الأسرة بدقة قبل الاجتماع، لكان قد أدرك أن هذا الكرسي ليس مناسباً للأطفال. كان من الممكن لسامي أن يوجه جهوده نحو البالغين الذين يعانون من آلام الظهر والإجهاد.

💡 الدروس المستفادة

1. **حدد عميلك المثالي**: اعرف من هو العميل الذي سيستفيد فعلاً من منتجك أو خدمتك.
2. **حلل احتياجاتهم بدقة**: تأكد من أن منتجك يلبي احتياجات وتحديات العملاء المحتملين.
3. **خصص رسائلك التسويقية**: قدم رسائل تسويقية تستهدف جمهورك بشكل مباشر وتبرز القيمة التي تقدمها لهم.

#البيع_الاجتماعي #تقنيات_المبيعات #استهداف_العملاء #العلامة_التجارية_الشخصية #نصائح_المبيعات

اجعل من التركيز على العملاء المثاليين جزءًا من استراتيجيتك وساعدهم في تحقيق أهدافهم، وسترى الفرق الكبير في نجاحاتك البيعية. 🚀

#sps #cst #cpt #sales #social #yahyaalkurdi #guru