

Mohammad
-
0
Posts -
0
Comments -
998
Views
-
-
-
-
Ali Thiab posted an update
3 months agoإما كاذب أوصادق
أجزم أن الزبائن صاروا خبراء في التقنيات البيعية
يحدثني أحد أصدقائي من محترفي المبيعات قال:
إلتقيت أحد الزبائن المحتملين المهمين بالصدفة ورغبت في أن أحدد موعدا للقائه
فحدثته قليلا عن خدماتنا ثم قلت له
هل تحب أن ألتقيك صباح الأحد أم صباح الإثنين أفضلك؟
فضحك الزبون كثيرا…
ووضع يده على كتفي لإلتقاط أ…[Read more]
-
-
Yahya Alkurdi posted an update
3 months agoإليك عشر أخطاء شائعة في المبيعات يجب تجنبها لضمان النجاح وتحقيق الأهداف:
1. *عدم الاستماع الجيد للعملاء* – الاستماع الفعّال أمر أساسي لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.
2. *التركيز على المنتج وليس الحل* – يجب التركيز على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلات العميل بدلاً من التركيز فقط على مميزات المنتج.
3. *عدم التحضير الكافي* – عدم…[Read more]
-
-
Ali Thiab posted an update
3 months, 3 weeks ago“رضا الزبون لا معنى له اساسا. وان قياسه ومتابعته وتحقيقه مضيعة للوقت”
ما رايكم؟
-
-
Ali Thiab posted an update
3 months, 3 weeks agoحديثي اليك صديقي
نعم أنت…تعلم أنك لست من أردت أن تكون
أين تلاشت تلك الأحلام الصغيرة ولا أعلم كيف وصلت إلى هنا ثم توقفت؟!
قامر …ما بالك لا تقامر!… أخرج من راحتك نحو ضجيجك
غامر…ما بالك لا تغامر!…فك جميع أحزمة الأمان في عقلك
وأمضغ أحاسيس قلبك ثلاثة مرات وفي كل صباح
وكن أنت كما تشاء أنت!في أية لحظة تشعر فيها أنك لم تعد مهت…[Read more]
-
-
Ali Thiab posted an update
3 months, 3 weeks agoهل الزبون دائما على حق؟!
بعد هذه السنين ال 30، لا، الزبون ليس دائما على حق،وللأسباب التالية:
1- الزبون ليس الخبير البائع هو الخبير (لا يشتري بنصيحة البائع لعدم الثقة ثم يندم لاحقا)
2- طلباته الشخصية غير واقعية أحيانا ويريد عكسها على الخدمة (طلب الخدمة على طبق من ذهب)
3- يبحث عن علاقة هو فيها يكسب والطرف الأخر يخسر (يساوم ويبخس القيمة)…[Read more] -
-
Ali Thiab posted an update
3 months, 3 weeks agoأشكر كل من سجل معي لبرنامج كيف تبيع كمحترف عبر زووم
والذي سيبدأ اليوم عند الساعة ال 7 مساء بتوقيت الأردن
ولمدة 5 أيام
مرة أخرى كل الشكر على الثقة
على أمل أن نصنع معا تجربة غنية للجميع
#علي_ذياب
#كيف_تبيع_كمحترف -
-
Yahya Alkurdi posted an update
3 months, 3 weeks agoفي مرحلة ما من حياتنا نفقد تلك البوصلة ونعتقد احيانا باننا لم نعد نحتاج الى التوجيه او الارشاد
او نفقد مع التقدم شغف الحصول على المعلومات
والمعرفة والعلمالتعلم والعلم واكتساب المهارات والمعلومات مثل غابات تملؤها الكثير من التحديات والمشكلات والاليات وكيفية التعامل معها
السلاح الوحيد الذي يمكن الاسترشاد به داخلها هي تلك الانوار التي…[Read more]
-
Yahya Alkurdi posted an update
3 months, 3 weeks agoايها البائع المحترف ,, الا ادلك على استراتيجية بيعية متقنة جديدة يمكن ان تساعدك
كسر الحاجز النفسي: البيع من خلال تجربة العميل الشخصية
هل تساءلت يومًا كيف يمكن أن تصبح عملية البيع أكثر تأثيراً وشخصية؟
الجواب يكمن في كسر الحاجز النفسي وبناء تجربة عميل فريدة تستند إلى القيم والمشاعر
لنتعرف على طرق الاستراتيجية :
– التجربة ا…[Read more]
-
Yahya Alkurdi posted an update
3 months, 3 weeks agoفي هذه السطور القادمة اشارك معكم اهم مفهوم للبائع المحترف KSA
ممكن تكون سمعت عنه سابقا او لاول مرة تسمعه
احد اهم خصائص البائع المحترف هي تلك النقاط التي تشكل في مجملها KSA
– Knowledge المعرفة
معرفتك واحاطتك بشكل كامل بالمنتج او الخدمة التي تقدمها او تبيعها احد اهم الركائز التي لا يمكنك التهاون بهاتخيل ان تكون مع عميل محتمل في رحلة العرض وا…[Read more]
-
-
Ali Thiab posted an update
3 months, 3 weeks agoالسعر على الخاص!؟
نصيحة مني كخبير في البيع الإحترافي
أنت تخسر بحق زبائن مؤهلين للشراء بمجرد انك تضع سعرك على الخاص
السعر في البيع، مرآة للقيمة ويستطيع المشتري ان كان قريبا من السعر المعلن ان يتواصل معك ليحصل على خصم وبدء المفاوضات.
رحلة البيع هي رحلة من الوضوح التام
وقواعدها اثنتان لا ثالث لهما1- لا مفاجآة في البيع
2- ولا إتفاق على غموضال…[Read more]
-
-
Yahya Alkurdi posted an update
4 months, 1 week agoهل سمعت سابقا عن الاستماع الرقمي؟
عزيزي البائع ….
تخيل معي 😶، لما تكون قاعد مع شخص ويبدأ يحكي عن شيء يهمك،
وأنت تستمع بانتباه لكل كلمة يقولها، تلتقط التفاصيل الصغيرة، وتحاول تفهم مشاعره وأفكاره. هذا هو الاستماع التقليدي اللي نعرفه كلنا،
أداة بسيطة لكنها قوية، تعطينا صورة أوضح عن الشخص اللي قدامنا وتخلينا نتفاعل معاه بشكل أفضل.لك…[Read more]
-
Yahya Alkurdi posted an update
4 months, 2 weeks agoقريبا جدا
دورة مبيعات متخصصة
بواسطة يحيى الكردي
-
Yahya Alkurdi posted an update
4 months, 2 weeks agoاشارك معكم اداة رائعة في تسهيل اعمالكم وادارة مهامكم او مشاريعكم
ولكي تكون سهلة في الطرح وبسيطة
اوردها في جملة واحدة
اربع تاءات
مفهوم ومدخل في معالجة وتطوير الاعمال
التخطيط
نقطة الانطلاق والتحليل المبدئي والفهم
وادراج النقاط الرئيسية والفرعية بتخطيط وتنسيق محددالتجهيز
التحضير وتمهيد الادوات والتقنيات والتطبيقات وغيرها…[Read more] -
Yahya Alkurdi posted an update
5 months, 2 weeks agoاتقدم من زملائي واخوتي في سوريا الشقيقة بالمباركة والتهنئة القلبية
لاعتمادكم ضمن برنامج مدخل الى المفهوم البيعي الاحترافي ISLP
مبارك لكم جهودكم والى الامام وبالتوفيق والنجاح الباهر
متمنيا لكم اصدار دوراتكم الخاصة مستقبلا
وان تكونوا ايقونة العلم والمعرفة والتمكين لمجتمعكم وتاهيل الشباب
والشابات لمستقبل واعد في المجالات البي…[Read more]
-
Emad Najireplied 5 months, 1 week ago
أشكرك من أعماق قلبي صديقي العزيز.كل الحب
likelike
Useful
love
-
-
-
Yahya Alkurdi posted an update
5 months, 2 weeks agoتعتبر احد اهم المشكلات والتحديات التي تواجه
اصحاب النشاطات التجاريةاطلاق حملات ممولة وتكاليف ادارة الحسابات
وانفاق الكثير من الوقت والجهود المبذولة في انشاء
واعدادات الاستراتيجيات التسويقية والمنصاتوبعد تجهيز الخطة التسويقية وتطوير الحملات
الترويجية وتصميم المواد الدعائية والمرئيةالمثير للاهتمام هنا ..
هو الخط النهائي لمراح…[Read more]
-