إما كاذب أوصادق

أجزم أن الزبائن صاروا خبراء في التقنيات البيعية

يحدثني أحد أصدقائي من محترفي المبيعات قال:

إلتقيت أحد الزبائن المحتملين المهمين بالصدفة ورغبت في أن أحدد موعدا للقائه

فحدثته قليلا عن خدماتنا ثم قلت له

هل تحب أن ألتقيك صباح الأحد أم صباح الإثنين أفضلك؟

فضحك الزبون كثيرا…

ووضع يده على كتفي لإلتقاط أ…[Read more]

إليك عشر أخطاء شائعة في المبيعات يجب تجنبها لضمان النجاح وتحقيق الأهداف:

1. *عدم الاستماع الجيد للعملاء* – الاستماع الفعّال أمر أساسي لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة.

2. *التركيز على المنتج وليس الحل* – يجب التركيز على كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك حل مشكلات العميل بدلاً من التركيز فقط على مميزات المنتج.

3. *عدم التحضير الكافي* – عدم…[Read more]

“رضا الزبون لا معنى له اساسا. وان قياسه ومتابعته وتحقيقه مضيعة للوقت”

ما رايكم؟

حديثي اليك صديقي
نعم أنت…تعلم أنك لست من أردت أن تكون
أين تلاشت تلك الأحلام الصغيرة ولا أعلم كيف وصلت إلى هنا ثم توقفت؟!
قامر …ما بالك لا تقامر!… أخرج من راحتك نحو ضجيجك
غامر…ما بالك لا تغامر!…فك جميع أحزمة الأمان في عقلك
وأمضغ أحاسيس قلبك ثلاثة مرات وفي كل صباح
وكن أنت كما تشاء أنت!

في أية لحظة تشعر فيها أنك لم تعد مهت…[Read more]

هل الزبون دائما على حق؟!
بعد هذه السنين ال 30، لا، الزبون ليس دائما على حق،

وللأسباب التالية:
1- الزبون ليس الخبير البائع هو الخبير (لا يشتري بنصيحة البائع لعدم الثقة ثم يندم لاحقا)
2- طلباته الشخصية غير واقعية أحيانا ويريد عكسها على الخدمة (طلب الخدمة على طبق من ذهب)
3- يبحث عن علاقة هو فيها يكسب والطرف الأخر يخسر (يساوم ويبخس القيمة)…[Read more]

أشكر كل من سجل معي لبرنامج كيف تبيع كمحترف عبر زووم
والذي سيبدأ اليوم عند الساعة ال 7 مساء بتوقيت الأردن
ولمدة 5 أيام
مرة أخرى كل الشكر على الثقة
على أمل أن نصنع معا تجربة غنية للجميع
#علي_ذياب
#كيف_تبيع_كمحترف

في مرحلة ما من حياتنا نفقد تلك البوصلة ونعتقد احيانا باننا لم نعد نحتاج الى التوجيه او الارشاد
او نفقد مع التقدم شغف الحصول على المعلومات
والمعرفة والعلم

التعلم والعلم واكتساب المهارات والمعلومات مثل غابات تملؤها الكثير من التحديات والمشكلات والاليات وكيفية التعامل معها

السلاح الوحيد الذي يمكن الاسترشاد به داخلها هي تلك الانوار التي…[Read more]

ايها البائع المحترف ,, الا ادلك على استراتيجية بيعية متقنة جديدة يمكن ان تساعدك

كسر الحاجز النفسي: البيع من خلال تجربة العميل الشخصية

هل تساءلت يومًا كيف يمكن أن تصبح عملية البيع أكثر تأثيراً وشخصية؟

الجواب يكمن في كسر الحاجز النفسي وبناء تجربة عميل فريدة تستند إلى القيم والمشاعر

لنتعرف على طرق الاستراتيجية :

– التجربة ا…[Read more]

السعر على الخاص!؟

نصيحة مني كخبير في البيع الإحترافي

أنت تخسر بحق زبائن مؤهلين للشراء بمجرد انك تضع سعرك على الخاص

السعر في البيع، مرآة للقيمة ويستطيع المشتري ان كان قريبا من السعر المعلن ان يتواصل معك ليحصل على خصم وبدء المفاوضات.

رحلة البيع هي رحلة من الوضوح التام
وقواعدها اثنتان لا ثالث لهما

1- لا مفاجآة في البيع
2- ولا إتفاق على غموض

ال…[Read more]