إما كاذب أوصادق

أجزم أن الزبائن صاروا خبراء في التقنيات البيعية

يحدثني أحد أصدقائي من محترفي المبيعات قال:

إلتقيت أحد الزبائن المحتملين المهمين بالصدفة ورغبت في أن أحدد موعدا للقائه

فحدثته قليلا عن خدماتنا ثم قلت له

هل تحب أن ألتقيك صباح الأحد أم صباح الإثنين أفضلك؟

فضحك الزبون كثيرا…

ووضع يده على كتفي لإلتقاط أ…[Read more]

“رضا الزبون لا معنى له اساسا. وان قياسه ومتابعته وتحقيقه مضيعة للوقت”

ما رايكم؟

حديثي اليك صديقي
نعم أنت…تعلم أنك لست من أردت أن تكون
أين تلاشت تلك الأحلام الصغيرة ولا أعلم كيف وصلت إلى هنا ثم توقفت؟!
قامر …ما بالك لا تقامر!… أخرج من راحتك نحو ضجيجك
غامر…ما بالك لا تغامر!…فك جميع أحزمة الأمان في عقلك
وأمضغ أحاسيس قلبك ثلاثة مرات وفي كل صباح
وكن أنت كما تشاء أنت!

في أية لحظة تشعر فيها أنك لم تعد مهت…[Read more]

هل الزبون دائما على حق؟!
بعد هذه السنين ال 30، لا، الزبون ليس دائما على حق،

وللأسباب التالية:
1- الزبون ليس الخبير البائع هو الخبير (لا يشتري بنصيحة البائع لعدم الثقة ثم يندم لاحقا)
2- طلباته الشخصية غير واقعية أحيانا ويريد عكسها على الخدمة (طلب الخدمة على طبق من ذهب)
3- يبحث عن علاقة هو فيها يكسب والطرف الأخر يخسر (يساوم ويبخس القيمة)…[Read more]

أشكر كل من سجل معي لبرنامج كيف تبيع كمحترف عبر زووم
والذي سيبدأ اليوم عند الساعة ال 7 مساء بتوقيت الأردن
ولمدة 5 أيام
مرة أخرى كل الشكر على الثقة
على أمل أن نصنع معا تجربة غنية للجميع
#علي_ذياب
#كيف_تبيع_كمحترف

السعر على الخاص!؟

نصيحة مني كخبير في البيع الإحترافي

أنت تخسر بحق زبائن مؤهلين للشراء بمجرد انك تضع سعرك على الخاص

السعر في البيع، مرآة للقيمة ويستطيع المشتري ان كان قريبا من السعر المعلن ان يتواصل معك ليحصل على خصم وبدء المفاوضات.

رحلة البيع هي رحلة من الوضوح التام
وقواعدها اثنتان لا ثالث لهما

1- لا مفاجآة في البيع
2- ولا إتفاق على غموض

ال…[Read more]