Prospecting for Customers

User Avatar
Ali Thiab

مقدمة

هذه هي المرحلة الأولى في العمليات البيعية وأول خطوة في البيع، وهي عملية تحديد الزبائن المحتملين بعد أن تم جذبهم من قبل القنوات البيعية المختلفة، وهدفها تطوير قاعدة بيانات للزبائن المحتملين ومن ثم تحديد كيفية التواصل معهم بشكل منهجي على أمل تحويلهم من زبائن محتملين إلى زبائن دائمين.

سوف نتعلم هنا أن معنى الاحتمال هو شخص لديه حاجة أو رغبة ويتطابق مع تعريفنا للزبون المحتمل.

ومن تجرتي الشخصية هذه المرحلة هي الأهم والأكثر حسما في تقرير شكل البيعة ومصيرها وخصوصا في البيع عمل-عمل او ما يسمى B2B،

تخيل معي أنك تريد الصيد في غابة

ما مدى أهمية أن تعرف الغابة وتفاصيلها وجودة الصيد فيها قبل البدء بعملية الصيد وتضييع جهدك وأدواتك في غابة لا صيد فيها أصلا.

and 27000 students enrolled.

Target audiences

  • All Sales Expert