Handling Objections

User Avatar
Ali Thiab

مقدمة

هذه المرحلة تختلف عليها المدارس البيعية المختلفة

بعضهم يثبتها كمرحلة بيعية ويضع لها تقنيات وتكتيكات لتجاوزها

ومدارس أخرى تعتبرها غير موجودة لأن الإعتراض في الحالة البيعية يعتبر مفاجآة وعلى البيع أن يكون خاليا من المفاجآة وخاصة السعر فتلجأ لإبلاغ الزبون السعر وطرق الدفع منذ مرحلة التقييم

عموما نحن هنا سننظر إلى هذه المرحلة بأنها موجودة بحق.

والزبون عادة ما يحمل في رأسه مسطرة يقارن فيما بيننا وبين المنافسين ولا يمكن بأية حال أن نقول أنها مشكلته ولا تعنينا

الإعتراض دليل إهتمام حقيقي

and 27000 students enrolled.

Target audiences

  • All Sales Expert