• Yahya Alkurdi posted an update

    3 months, 3 weeks ago

    في هذه السطور القادمة اشارك معكم اهم مفهوم للبائع المحترف KSA

    ممكن تكون سمعت عنه سابقا او لاول مرة تسمعه

    احد اهم خصائص البائع المحترف هي تلك النقاط التي تشكل في مجملها KSA

    – Knowledge المعرفة
    معرفتك واحاطتك بشكل كامل بالمنتج او الخدمة التي تقدمها او تبيعها احد اهم الركائز التي لا يمكنك التهاون بها

    تخيل ان تكون مع عميل محتمل في رحلة العرض والتقديم ، اذا انت هنا لتذليل الحلول المناسبة للتحديات او المشكلات التي يمر بها عميلك

    فاذا كانت معلوماتك ناقصة فكيف لك ان تقدم حلولك بما يليق به ويتماشى مع طلبه ؟

    – Skills المهارات
    في الوقت الحالي والمستقبل الرهان لم يصبح باقتناء وتقديم الشهادات المصورة
    نراهن اليوم بامتلاك المهارات اللازمة والتقنيات والتطبيقات البيعية المتقدمة والتي تتطور بشكل يومي

    في يومنا هذا اذا كنت تعتقد بان العميل يشتري بناء على شطارتك وفهلوتك وذوق الكلام او حتى بناء على نظامك الخاص فارجو ان تعيد حساباتك جيدا

    فالعميل له رحلة خاصة به لاتخاذ القرار او عدمه

    وانت لديك مهمة ونظام يجب عليك بناؤه حسب ما يتطلب سوقك !

    – Attitude الموقف
    موقفك وتوجهك وسلوكك اليوم مرهون باحد امرين

    توجهك الشخصي والبيئي الخاص بك وهذا لا يمكن لاحد التدخل به او تعديله او المناورة فيه

    وهناك توجهك المهني الذي يمكن اكتسابه واتقانه
    حسب ما تملك من مرونة وكفاءة وعقلية مهنية حديثة
    موقفك اليوم جمع بين مئات ويمكن الالاف من النقاط والمحاور والمواجهات التي تعصف بك بشكل يومي او اسبوعي او شهري
    مع من ، والى اين ، وكيف ، وماذا ولماذا ؟

    هذا بعض من غيض ودائما هناك المزيد..

    #cst #cpt #tot #sps #sales_guru #global
    #yahya_alkurdi #ali_thiab